Persuasión


Persuasión

Persuasión

La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, " la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".


Métodos

Los métodos de persuasión, en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión.Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasión, definió seis armas de influencia:

  • La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó miles de dólares para la ayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Etiopía recibió recíprocamente el apoyo diplomático de México cuando Italia invadió Etiopia en 1937.
  • El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente, en el último momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisión.
  • La prueba social - La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Por ejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las demás personas allí presentes alzarán también la vista para comprobar lo que los demás han visto en su momento. Una vez este experimento se llevó a cabo y alzaron la vista tantas personas que pararon el tráfico.
  • La autoridad - La gente tenderá a obedecer a figuras de autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como los experimentos de Milgram a principios de los años 1960 y la matanza de My Lai.
  • El gusto - La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Cialdini cita el marketing de Tupperware al que ahora se puede llamar marketing viral. La gente compra más a gusto si les gusta la persona que les está vendiendo el producto. Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son discutidas, pero generalmente la gente estéticamente complaciente tiende a usar esta influencia sobre otros con magníficos resultados.
  • La escasez - La escasez percibida generará la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan así al consumo

La propaganda también está estrechamente relacionada con la persuasión. Es el conjunto de los mensajes dirigidos a influir en la opinión o el comportamiento de un gran número de personas. La información que presenta no es imparcial, sinó que busca influir en la audiencia. Aunque muchas veces la información que se ofrece es verdadera, los hechos se presentan de forma selectiva, para fomentar una síntesis particular o provocar una respuesta más emocional que racional frente a la información presentada. El término 'propaganda' apareció por primera vez en 1622, cuando el Papa Gregorio XV creó la Sagrada Congregación para la Propagación de la Fe. En el origen, igual que en la actualidad, la propaganda trataba de convencer al mayor número de personas acerca de la veracidad de un conjunto de ideas. La propaganda es tan antigua como la gente, la política y la religión.

Lista de métodos

Racionales:

Emocionales

Ayudas a la persuasión

  • Lenguaje corporal
  • Retórica
  • Técnica de venta
  • Pruebas de personalidad y Inventario de conflictos de estilo (ayuda a diseñar la estrategia asada en el estilo preferido de un individuo de la interacción).

Otras técnicas

Técnicas polémicas

Sistemas de persuasión con el fin de la seducción

  • Seducción
  • Love System (antes conocido como Mystery Method)
  • Artes de Venus
Obtenido de "Persuasi%C3%B3n"

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Sinónimos:

Antónimos:

Mira otros diccionarios:

  • persuasion — [ pɛrsɥazjɔ̃ ] n. f. • 1315; lat. persuasio 1 ♦ Action de persuader. Il vaut mieux agir par la persuasion que par la force. Cet orateur a un grand pouvoir de persuasion. (Sujet chose) Dans un livre, la beauté « agit par persuasion, comme le… …   Encyclopédie Universelle

  • Persuasion — is a form of social influence. It is the process of guiding people toward the adoption of an idea, attitude, or action by rational and symbolic (though not always logical) means. It is strategy of problem solving relying on appeals rather than… …   Wikipedia

  • Persuasion — Per*sua sion, n. [L. persuasio; Cf. F. persuasion.] 1. The act of persuading; the act of influencing the mind by arguments or reasons offered, or by anything that moves the mind or passions, or inclines the will to a determination. [1913 Webster] …   The Collaborative International Dictionary of English

  • persuasion — Persuasion. s. f. Action des personnes ou des choses qui persuadent. L orateur & l éloquence ont pour but la persuasion. ce Predicateur a le don de persuasion. agir à la persuasion d un autre. Il signifie aussi, Ferme croyance. J ay fait cela… …   Dictionnaire de l'Académie française

  • Persuasion — bezeichnet: Überredung, siehe Persuasive Kommunikation eine Form der Psychotherapie (Persuasionstherapie) einen Roman von Jane Austen siehe Überredung vier Filme/Miniserien nach diesem Roman: aus dem Jahr 1960, siehe Persuasion (1960) aus dem… …   Deutsch Wikipedia

  • persuasion — The meaning ‘belief or conviction’, as in a person of no particular persuasion, has developed into a much weaker sense ‘kind or sort’, as in no one of the male persuasion. The OED used to label uses as ‘slang or burlesque’ but has changed the… …   Modern English usage

  • persuasion — late 14c., action of inducing (someone) to believe (something), from O.Fr. persuasion (14c.), from L. persuasionem (nom. persuasio) a convincing, persuading, from persuadere persuade, from per thoroughly, strongly + suadere to urge, persuade,… …   Etymology dictionary

  • persuasion — [n1] influencing to do, believe alignment, alluring, arm twist*, blandishment, brainwashing*, cajolery, cogency, con*, conversion, enticement, exhortation, force, goose*, hard sell*, hook*, inducement, inveiglement, persuasiveness, potency, power …   New thesaurus

  • persuasión — sustantivo femenino 1. (no contable) Capacidad que tiene una persona para convencer a otra: Ése es un mal vendedor, porque no tiene muchas dotes de persuasión …   Diccionario Salamanca de la Lengua Española

  • persuasion — I noun actuation, advocacy, alignment, argument, blandishment, cajolement, cajolery, cajoling, coaxing, conversion, dissuasion, encouragement, enlistment, enticement, exhortation, incitation, incitement, inducement, influence, insistence,… …   Law dictionary