Plan de marketing


Plan de marketing

Plan de marketing

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercadeo. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depende del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

  • Describir y explicar la situación actual del producto.
  • Especificar los resultados esperados (objetivos)
  • Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
    • Personal cualificado
    • Tiempo
    • Competencias
    • Objetivos:satisfacer al cliente.
    • Declaración de la misión y la visión
    • Objetivos corporativos
    • Objetivos financieros
    • Objetivos de mercadeo
    • Objetivos a largo plazo
    • Cultura corporativa
  1. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FADO,DOFA.
    • Debilidades (internas)
    • Amenazas (externas)
    • Fortalezas (internas)
    • Oportunidades (externas)
    • Conclusión
    • Factores clave de éxito en la industria
    • Nuestra ventaja competitiva
  2. Estudio de mercado
    • Requisitos de información
    • Metodología de la investigación
    • Resultados de la investigación
  3. Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Plaza (place) y Promoción.
  4. Producto
    • Mix de producto
    • Fortalezas y debilidades de producto
    • perceptual mapping
    • Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
    • Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
    • El producto extendido
    • Análisis de cartera de productos
    • Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
    • Análisis de margen de contribución
    • Análisis multi factorial de G.E.
    • Desarrollo de la Función de Calidad
  5. Estrategia de mercado. Precio
    • Objetivos de precio.
    • Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
    • Estrategia de precio
    • Descuentos
    • Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
    • Price zoning
    • análisis de punto muerto para varios precios
  6. Estrategia de mercado. Promoción
  7. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
    • Cobertura geográfica
    • Canales de distribución
    • Cadena de suministro y logística
    • Distribución electrónica
  8. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
    • Por productos,
    • Por segmentos de clientes
    • Por mercados geográficos
  9. Implementación
    • Requisitos de personal
    • Asignación de responsabilidades
    • Incentivos
    • Formación en métodos de venta
    • Requisitos financieros
    • Requisitos de sistemas de gestión de la información
    • Agenda mes a mes
    • Análisis pert o camino crítico
    • Control de resultados y benchmarking
    • Mecanismo de ajuste
    • Contingencias
  10. Resumen financiero
    • Supuestos
    • Declaración de ingresos mensuales
    • Análisis de margen de contribución
    • Análisis de punto de equilibrio
    • Análisis Monte Carlo
    • Análisis ISI: Internet Strategic Intelligence
  11. Apéndice

Objetivos proyecto plan de mercadeo


Véase también

Enlaces externos

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